{"id":5200,"date":"2019-08-29T12:54:00","date_gmt":"2019-08-29T10:54:00","guid":{"rendered":"https:\/\/gewerbeconsulting.ch\/?p=5200"},"modified":"2025-04-23T19:11:34","modified_gmt":"2025-04-23T17:11:34","slug":"hohe-preise-in-der-geschaeftsnachfolge-ein-monolog","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/gewerbeconsulting.ch\/fr\/hohe-preise-in-der-geschaeftsnachfolge-ein-monolog\/","title":{"rendered":"Hohe Preise in der Gesch\u00e4ftsnachfolge \u2013 ein Monolog"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>Hohe Preise in der Gesch\u00e4ftsnachfolge \u2013 ein Monolog<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Als Makler in der Gesch\u00e4fts \u2013 und Unternehmensnachfolge erhalten wir von den Verk\u00e4ufern unsere Auftr\u00e4ge und suchen f\u00fcr die Vertragsparteien \u2013 K\u00e4ufer und Verk\u00e4ufer \u2013 nach dem \u201erichtigen Marktpreis\u201c. Dieser ist bei Gesch\u00e4ften und Unternehmen sehr schwer zu finden, da es keine \u00f6ffentlichen, vergleichbaren Markdaten gibt. Jedes Unternehmen ist ein Einzelst\u00fcck und so zu bewerten.<\/p>\n\n\n\n<p>Die Preisfindung erfolgt, auch, wenn wir nur wenige K\u00e4ufer und Verk\u00e4ufer haben, durch Nachfrage und Angebot. Folgende Faktoren sind aber entscheidend:<\/p>\n\n\n\n<p>Investiertes Kapital: Der Verk\u00e4ufer m\u00f6chte h\u00e4ufig das von ihm investierte Kapital als Kaufpreis erzielen. Abschriften auf die Abn\u00fctzung werden manchmal nicht in Betracht gezogen, da ja noch alles \u201egut in Schuss und voll gebrauchsf\u00e4hig\u201c ist. Diese Betrachtungsweise ist nicht ganz falsch, trotzdem sind hier Abstriche zu machen.<\/p>\n\n\n\n<p>Ertragswert: Zur Findung des realisierbaren Kaufpreises ist es viel wichtiger f\u00fcr den K\u00e4ufer den tats\u00e4chlichen Ertragswert zu kennen und hier m\u00fcssen nachweisbare Ertr\u00e4ge zugrunde gelegt werden. Nur ausnahmsweise, wenn wir aktuell das \u201efalsche Konzept\u201c an der bestehenden Lage haben, k\u00f6nnen auch potentielle Ertragswerte des K\u00e4ufers eine Rolle spielen.<\/p>\n\n\n\n<p>Inhaberrisiko: Der aktuelle Inhaber hat mit pers\u00f6nlichem Engagement das Gesch\u00e4ft aufgebaut und ein erheblicher Anteil des Ertrages ist nur mit ihm pers\u00f6nlich im Gesch\u00e4ft m\u00f6glich. F\u00fcr den K\u00e4ufer ein erhebliches Risiko, vor allem dann, wenn der Inhaber noch nicht in Pension gehen m\u00f6chte und die M\u00f6glichkeit besteht, dass er ein Konkurrenzunternehmen er\u00f6ffnet.<\/p>\n\n\n\n<p>Bester Preis: Generell wird der beste Verkaufspreis erzielt, wenn der potentielle K\u00e4ufer ein erfolgreiches Gesch\u00e4ft \u00fcbernimmt und nur wenig am erfolgreichen Konzept \u00e4ndern m\u00f6chte.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Hohe Preise in der Gesch\u00e4ftsnachfolge \u2013 ein Monolog Als Makler in der Gesch\u00e4fts \u2013 und Unternehmensnachfolge erhalten wir von den Verk\u00e4ufern unsere Auftr\u00e4ge und suchen f\u00fcr die Vertragsparteien \u2013 K\u00e4ufer und Verk\u00e4ufer \u2013 nach dem \u201erichtigen Marktpreis\u201c. Dieser ist bei Gesch\u00e4ften und Unternehmen sehr schwer zu finden, da es keine \u00f6ffentlichen, vergleichbaren Markdaten gibt. 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